Outil gratuit · sans inscription
L'organisateur de tournée commerciale, optimisé comme une tournée de livreur.
Frapper aux portes sans plan, c'est 2 heures de marche pour 6 commerces. Tapez votre ville : vous obtenez tous les commerces actifs, le nom du gérant, l'itinéraire optimisé à pied sur carte, et une case à cocher par visite. Données officielles de l'État, gratuit.
- Trajet réel rue par rue sur la carte
- Suivi de votre position en direct
- Nom du gérant sur la fiche
- Cases « fait » qui survivent hors ligne
Vous démarchez... pour vendre quoi ?
L'activité terrain clé en main
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Cet outil est né pour nos revendeurs : les mêmes cartes se vendent 35 à 60 € en ligne, nos revendeurs les posent à 20-35 € avec la démonstration en 90 secondes. Formation complète 20 €, cartes dès 5 € pièce.
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Comment organiser une tournée commerciale efficace
Une tournée commerciale se gagne avant de sortir. Cinq étapes, dans l'ordre, et l'outil ci-dessus en fait trois pour vous.
- 1
Une zone, pas un département
Une ville ou un quartier, 15 à 30 commerces joignables à pied. Une tournée qui demande la voiture entre deux arrêts perd la moitié de son temps en stationnement.
- 2
Qualifier avant de partir
Écartez les adresses à domicile, repérez les indépendants (une chaîne décide au siège), notez le nom du gérant et l'effectif. C'est le tri que le planificateur applique automatiquement à partir du registre national.
- 3
Ordonner les visites
Un plan de tournée commerciale, c'est un ordre de passage, pas une liste. Du plus proche au plus proche depuis votre point de départ, puis on décroise le trajet. L'outil le fait avec le même algorithme qu'un logiciel de livraison.
- 4
Préparer l'accroche
Le nom du gérant en entrant, un objet précis, une démonstration de 90 secondes. Un commerçant accorde deux minutes à quelqu'un qui sait à qui il parle, trente secondes aux autres.
- 5
Cocher, noter, relancer
Une case par visite, un mot sur chaque fiche, et la relance sous 48 heures pour ceux qui ont dit « repassez ». Les cases « fait » de l'outil survivent hors ligne, le reste tient dans vos notes.
Plan de tournée commerciale : ce qu'il doit contenir
Un bon plan de tournée tient sur une page et répond à six questions. Les quatre premières sont remplies par l'outil dès que vous tapez une ville.
- Le point de départ : le centre-ville, ou votre position réelle si vous activez la géolocalisation.
- La liste ordonnée : chaque commerce dans l'ordre de passage, avec le nom du gérant et l'adresse.
- Le trajet et la distance : le tracé piéton rue par rue sur la carte, et le total de marche.
- Le suivi : une case « fait » par visite, conservée même sans réseau.
- Le créneau : à vous : boulangeries et cafés en fin de matinée, coiffeurs et instituts en début d'après-midi, restaurants entre 15 h et 18 h.
- L'objectif chiffré : à vous aussi : un nombre de démonstrations, pas un nombre de portes. Dix démonstrations valent mieux que trente flyers.
Organisation des tournées commerciales sur la semaine
Une tournée isolée ne sert à rien. Ce qui produit des résultats, c'est la gestion des tournées commerciales dans la durée : un territoire découpé une fois pour toutes, un rythme de passage, et des relances qui tombent au bon moment. Voici la méthode que suivent nos revendeurs, et ce que l'outil prend en charge.
Découpez votre territoire en secteurs
C'est la cartographie commerciale : divisez votre zone en 4 ou 5 secteurs de 20 à 30 commerces, chacun faisable en une demi-journée à pied. Un secteur par jour, du lundi au jeudi. Lancez une recherche par ville ou par quartier et gardez le plan de chaque secteur : la liste ne bouge presque pas d'une semaine à l'autre.
Fixez un rythme, pas des dates
Un commerce visité une fois vous a oublié en trois semaines. Le cycle qui fonctionne est un passage toutes les 4 à 6 semaines sur le même secteur. Avec 4 secteurs et un secteur par jour, vous bouclez votre territoire en un mois, ce qui tombe juste.
Séparez la prospection de la relance
Un plan de tournée prospection et une tournée de relance ne se préparent pas pareil. En prospection, vous visez le volume de démonstrations. En relance, vous ne repassez que chez ceux qui ont dit « repassez » ou qui ont pris une carte : cinq visites ciblées valent mieux que trente portes froides.
Notez le refus, pas seulement l'accord
La vraie valeur d'une tournée se construit sur plusieurs passages. « Patron absent le mardi », « déjà équipé, contrat jusqu'en mars », « intéressé mais pas avant la rentrée » : ces trois lignes valent plus que la liste des commerces. Les cases « fait » de l'outil survivent hors ligne, les motifs tiennent dans vos notes.
Mesurez en démonstrations, pas en portes
Le seul indicateur qui prédit une vente est le nombre de démonstrations faites, pas le nombre de commerces visités. Un objectif de dix démonstrations par demi-journée est tenable, un objectif de trente portes ne veut rien dire.
L'outil ne gère pas le calendrier à votre place : il n'a ni compte, ni historique, ni base de données sur vous, et c'est volontaire. Il vous donne la liste et l'ordre, à chaque passage. Le rythme et les notes restent chez vous, sur papier ou dans votre téléphone.
Logiciel de tournée commerciale : gratuit ou payant ?
Les logiciels de tournée commerciale payants s'adressent aux équipes : plusieurs commerciaux, un CRM partagé, des tournées planifiées sur la semaine, des comptes-rendus et des tableaux de bord. Si c'est votre situation, ce planificateur ne les remplace pas, et nous ne prétendons pas le contraire.
Si vous prospectez seul, à pied, une ville à la fois, vous n'avez besoin d'aucune de ces couches. Vous avez besoin de la bonne liste dans le bon ordre, du nom du gérant, d'un trajet réel et d'une case à cocher. C'est tout ce que fait cet outil, gratuitement et sans compte, à partir de données publiques. Il ne stocke rien sur vous et n'a pas de version premium cachée : notre produit payant, c'est la formation revendeur, et il reste libre d'utilisation que vous la suiviez ou non.
Questions fréquentes
- D'où viennent les données ?
- De sources officielles et open source uniquement : l'annuaire des entreprises de l'État (données SIRENE, registre national) pour les commerces et leurs dirigeants, la Base Adresse Nationale pour le géocodage, OpenStreetMap pour la carte et le trajet piéton rue par rue (calculé par OSRM, le moteur de routage open source du projet OpenStreetMap). Rien n'est extrait de Google Maps : le bouton Google Maps est un simple lien optionnel qui ouvre l'application sur votre téléphone pour le guidage vocal.
- Comment les commerces de ma tournée sont-ils choisis ?
- Par qualité de prospect, pas au hasard. Les adresses probablement à domicile (entrepreneur individuel sans enseigne ni salarié déclaré) sont écartées d'office : les données publiques ne permettent jamais d'en être certain, donc on ne vous fait pas sonner chez des particuliers. Parmi les boutiques restantes, priorité aux indépendants (une grande chaîne décide au siège, pas en boutique), aux commerces dont le gérant est identifié (votre accroche en entrant) et à ceux qui déclarent des salariés (un commerce qui tourne), puis aux plus proches de votre point de départ, votre position réelle si la géolocalisation est active.
- Comment l'itinéraire est-il optimisé ?
- Comme une tournée de livreur : l'outil part du centre-ville, ou de votre position réelle si vous touchez « Partir de ma position », enchaîne les commerces du plus proche au plus proche, puis décroise le trajet (algorithme 2-opt). Le trajet affiché sur la carte suit les vraies rues (routage piéton OpenStreetMap) avec la vraie distance de marche, et le point bleu vous suit en direct pendant la tournée. Pour le guidage vocal, deux raccourcis : « Google Maps : les 10 prochains » charge vos 10 prochains arrêts non cochés d'un coup (la limite de l'application), et « Waze : prochain arrêt » navigue vers le suivant (Waze n'accepte qu'une destination par lien, c'est sa limite, pas la nôtre). Cochez, relancez, la suite se charge.
- C'est vraiment gratuit ? Où est le piège ?
- Vraiment gratuit, sans inscription, sans limite raisonnable d'usage (l'outil est plafonné à 20 recherches par minute pour protéger l'annuaire public). Habitu édite cet outil parce que nos revendeurs de cartes NFC avis Google l'utilisent pour leurs tournées : si vous cherchez une activité terrain, la formation revendeur est notre produit payant, mais l'outil reste libre.
- Puis-je l'utiliser pour autre chose que la vente ?
- Oui : distribution de flyers, prospection B2B locale, repérage avant d'ouvrir un commerce, étude de concurrence par quartier... Toute activité qui demande de visiter des commerces dans un ordre efficace.
- Le nom du gérant est-il toujours disponible ?
- Il s'affiche quand il figure au registre national (sociétés surtout, environ 8 commerces sur 10). Pour les entreprises individuelles, le nom de l'exploitant est souvent le nom de l'établissement lui-même. Touchez un commerce pour ouvrir sa fiche complète : dirigeant, année d'ouverture, effectif, SIRET.
- Qu'est-ce qu'un organisateur de tournée commerciale ?
- Un outil qui transforme une liste de prospects en ordre de passage : il choisit les commerces d'une zone, les trie du plus proche au plus proche à partir de votre point de départ, et vous donne le trajet à suivre. C'est exactement ce que fait ce planificateur, avec en plus le nom du gérant et une case à cocher par visite. La différence avec un simple annuaire, c'est l'ordre : une tournée bien ordonnée, c'est deux fois plus de portes dans la même demi-journée.
- Comment faire un plan de tournée commerciale sans logiciel payant ?
- Tapez votre ville ci-dessus, choisissez un type de commerce ou tous, et prenez « Tournée de 15 » ou « Tournée de 30 ». Vous obtenez un plan de tournée commerciale complet : point de départ, liste ordonnée, trajet piéton réel sur la carte, distance de marche. Imprimez-le ou gardez-le sur le téléphone, les cases « fait » survivent hors ligne. Aucun compte, aucun export à faire.
- L'outil fonctionne-t-il pour une tournée en voiture ?
- L'itinéraire est calculé à pied, parce qu'une tournée de commerçants se fait rue par rue dans un centre-ville. En voiture, utilisez le raccourci « Google Maps : les 10 prochains » : il charge vos dix prochains arrêts non cochés dans l'application, qui prend le relais pour le guidage. Pour une tournée sur plusieurs villes, lancez une recherche par ville et enchaînez.
Vous prospectez pour votre propre compte ? Le programme ambassadeur Habitu rémunère chaque commerce signé sur votre tournée : 20 € puis 10 €/mois récurrents.
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